タワーマンションはどう売る？どう買う？｜伊藤忠ハウジング社員インタビュー⑧

新築・中古ともマンション価格が上昇するなかでも、タワーマンションの成約は堅調に進んでいます。好調な要因は、新築の供給の減少や住宅ローン金利が低水準にあることもありますが、購入される方が資産価値を意識されているということが大きいと思います。

また、タワーマンションは都心の駅近に立地することから交通条件や生活利便性に優れることに加え、タワーならではの眺望や大規模物件としての共用部の充実等商品価値が高いため資産価値が高く、人気があると考えます。

「タワーマンションの資産価値はまだまだ上がる」と考えている方が多いということですね。

富裕層、インバウンド、パワーカップルなど、予算が潤沢な層の需要がタワーマンションに集中しているということも大きいですよね。最近は、中華圏の投資家様からのお問い合わせが増えています。投資としてだけでなく、実需として購入される方も少なくありません。海外の方も、やはり自宅を「資産」として捉え、将来的に売却されることを見据えてタワーマンションを選んでいらっしゃるのでしょう。

タワーマンションは戸数が多いため、同じマンションの中で複数の物件が売りに出ていることも少なくありません。基本的には、売り物件が少ない時期ほど価格は高くなる傾向にあります。また、一般的なマンションのように、南向きがベストというわけではありませんので、購入する際は何を重視するか決めておくことが大切だと思います。基本的に高層階のほうが価格は高くなりますが、高層階にも「エレベーターの待ち時間が長い」といったデメリットがあります。

投資家や富裕層は意思決定が総じて早いですよね。タワーマンションとなるとこうした方々も検討者層に入ってくるので、とくに「買い逃さない」という視点が大切になってくるでしょう。

売却するうえでも「戸数が多い」という点に留意すべきでしょう。複数の住戸が同じタイミングで売りに出ていると、状況によっては売却まで時間がかかってしまう可能性があります。そのため当社では、競合する物件の階数や向き、眺望、リフォームの有無、価格などを分析して売主様にご売却のアドバイスやサポートを行っております。

新築のタワーマンションは、好立地かつ充実した共用施設が利用できるといった理由で低層階も人気ですが、中古となるとどうなのでしょうか？

良くも悪くも、タワーマンションはマーケットの影響を受けやすいということもありますよね。マンション価格が上がっている現在は、他のマンションを凌駕する上昇率を見せていますが、過去には大規模地震の直後に売りが殺到し、なかなか買い手が付かない時期もありました。これだけ高騰していると売り時にも悩むでしょうが、住み替えや売却の必要性が生じたタイミングが売り時といえるのではないでしょうか。