なぜ伊藤忠ハウジングは「都心マンション」の仲介に強いのか｜伊藤忠ハウジング社員インタビュー⑬

都心マンションが戸建てや郊外と大きく異なるのは「流動性」の高さです。戸建てよりマンション、郊外より都心のほうが不動産の流動性は高いため、都心のマンションの売買仲介をする私たちには機動力が求められます。

伊藤忠ハウジングは都心部の新築マンションを販売が比較的多いこともあって、仲介させていただくのも都心マンションが中心です。購入については、早い意思決定が求められること。売却については日々目まぐるしく変わる市況に敏感になり、適正価格で売り出すことが大切であると身にしみて感じています。

機動力の高い仲介に必要なのは、情報量です。情報量とは、物件や購入検討者様の数だけでなく、意思決定をしていただくために必要な情報も含まれます。

私たちは新築マンションを多く販売してきましたので、マンションの構造や設備、建材、管理などの知識に長けています。新築マンションを購入される方の多くがこれらのことを気にされるからです。

たとえ中古であっても、構造や設備などを気にされる方が多いことは同じですが、不動産会社の多くは「取引」の知識はあっても「マンション」の知識は私たちに比べると不足していると思います。意思決定に必要な知識と情報量が機動力の高い仲介を可能にしています。

伊藤忠ハウジングでは、新築マンションを販売する担当者、中古住宅の仲介する担当者を明確に分けているわけではありません。どの担当者も新築マンションを販売できるし、中古マンションの仲介もできる。これが担当者ひとり一人のマンションに関する知識を高め、販売力、仲介力の高さに結びついているのだと思います。

伊藤忠ハウジングが都心マンションの仲介に強い理由は、新築マンションの販売エリアが都心に多く、そのため都心のマンションニーズを多く把握しており、ご売却、ご購入に際して的確なアドバイス、サポートが可能なためと考えます。